Blogit

Yritystä perustaessa ei ehkä ihan ensimmäisenä alkavan yrittäjän tule mieleen miettiä vasta käynnistymisvaiheessa olevan yritystoiminnan myymistä, mutta yritysneuvonnassamme olemme huomanneet, että syytä kyllä olisi.

Vaasanseudun Kehitys Oy VASEK auttaa toimivia yrityksiä kehittämisessä ja haasteissa ja Uusyrityskeskus Startia puolestaan palvelee alkavia yrityksiä ja ne ovat tiivisti sidoksissa toisiinsa – samat tilat, samat yritysneuvojat, asiantuntemus yrityksen koko elinkaaren ajan. Perustamisneuvonnassa ei ainoastaan esitellä yritysostoa vaihtoehtona uuden yrityksen perustamiselle, vaan muistutetaan myös alkuvaiheen päätöksistä ja niiden vaikutuksista pitkälle tulevaisuuteen.

Aina perustamisneuvonnassa mietitään yhtiömuodon valintaa monelta kantilta (osakeyhtiö on yleensä helpompi myydä), mutta on myös kolme muuta syytä miettiä yrityksen myymistä jo varhaisessa vaiheessa:

Kalle ei halua ostaa Liisan Kahvilaa eikä Pohjanmaan Autokorjaamo toimi naapurimaakunnassa

Yrityskaupan yhteydessä neuvotellaan aina myös siitä, onko uusilla omistajilla oikeus käyttää vanhaa nimeä. Oman nimen antaminen yritykselle vaikeuttaa sen myymistä tai laajentumista. Kalle ei ehkä halua ostaa ja maksaa Liisan Kahvilan nimestä, vaan haluaa eroon yrityksen henkilöitymisestä entiseen omistajaansa. Myös Liisa voi miettiä kahteen kertaan, haluaako oman nimensä näkyvän uuden omistajan liiketoiminnassa vaikka Kalle ehkä voisikin haluta hyödyntää hyvämaineisen Liisan nimeä.

Kannattaa uudelle yritykselle nimeä valitessa miettiä myös sitä tilannetta, että siitä on kasvanut tunnettu brändi seudulla, mutta on aika myydä tai laajentaa toimintaa toiselle paikkakunnalle. Joskus paikallisuuteen nojaava nimi voi olla kuumaa kamaa, mutta aika usein yrityksen, jonka nimi on ei-paikallinen, on vaikea saada jalansijaa uudelta toiminta-alueelta. Tulevaisuudessa myös yrityksen toimiala saattaa muuttua eikä nimi enää toimikaan, mikäli se on liian toimialasidonnainen.

Ei pajaa oman pihan takakulmalle

Uusi yrittäjä haluaa olla oman itsensä pomo, päättää työajoistaan sekä työn ja arjen yhdistämisestä. Hyvä niin, mutta usein nämä pohdiskelut johtavat siihen, että liike- tai toimitilat syntyvät kodin yhteyteen tai oman tontin laidalle rakennetaan uusi halli tai muu rakennus. No tontti tai ulkorakennus on jo oma, niin syntyyhän siinä säästöä, mutta miten myyt uudelle yrittäjälle, yrityksesi jatkajalle ne tilat sitten myöhemmin? Haluaako yrittäjä edes olla vuokranantaja, kun oma yrittäjäura niissä tiloissa päättyy?

Yksiselitteisesti: investointi seiniin oman kotipihan yhteydessä ei ole pitkällä tähtäimellä kestävä investointi. Eikä välttämättä investointi seiniin edes oman kunnan teollisuusalueella, mistä pääsemmekin kohtaan kolme.

Pitääkö ostaa vai voisiko myös vuokrata?

Oli kyse sitten seinistä eli niistä toimitiloista tai koneista ja laitteista, aina kannattaa ensin miettiä vuokraamista tai liisaamista. Omasta rakennuksesta tai tilasta sekä koneista myös vastaa yrittäjä itse – myös silloin kun ne menevät epäkuntoon. Hankkii huollon, päivittää uudempiin malleihin sekä huolehtii jälleenmyymisestä, kun ne jäävät itselle tarpeettomiksi.

Vuokrasopimuksessa on irtisanomisaika ja yrittäjä on vapaa etsimään suurempia tai toimivampia tiloja kasvavalle – tai joskus myös supistuvalle – toiminnalle. Liisatut koneet on helppo vaihtaa aina uusimpiin ja tehokkaimpiin malleihin, eikä käsissä ole vanhentunut konekanta, silloin kun on aika myydä yritys uudelle omistajalle.

Käytä yrityskaupan tarkistuslistaa hyväksesi

Toteutimme pohjalaismaakunnat kattavassa Sustaining Businesses in Ostrobothnia -hankkeessa yrityskaupan tarkistuslistan eli Due Diligence -paketin. Kaiken kattavaa, yleispätevää tarkistuslistaa on mahdotonta luoda, koska jokainen yritys on erilainen. Laatimassamme materiaalissa on kuitenkin pyritty nostamaan esille tyypillisimmät tarkistuskohteet.

Tarkistuslista ei ole vain yrityksen myyjälle, vaan palvelee yrityksen ostajan lisäksi myös alkavaa yrittäjää. Listan avulla myös alkava yrittäjä voi perehtyä siihen, mikä yrityksessä on pitkällä tähtäimellä tärkeää ja arvokasta, yrityksen arvoa lisäävää. Eihän sitä tiedä kuinka nopeaa exit-suunnitelmaa tuore yrittäjä miettii.
• Lataa yrityskaupan tarkistuslista sekä oppaat omistajanvaihdokseen täältä https://www.vasek.fi/onnistunutomistajanvaihdos/

Kjell Nydahl
yrityspalvelujohtaja, omistajanvaihdosasiantuntija

Antti Alasaari
yritysneuvoja, omistajanvaihdosasiantuntija

Vaasanseudun Kehitys Oy VASEK ja Vaasanseudun Uusyrityskeskus Startia