Väitän, että myynti on minkä tahansa yrityksen tärkein funktio, sillä se tuo rahan taloon. Myynti on kuin sydän, joka mahdollistaa muiden elinten toiminnan. Myynnin onnistumisen määrää se, miten kaupallinen toimintamalli (commercial excellence) – kaupallinen strategia, myyntiprosessi, myynnin johtaminen, tarvittava osaaminen ja järjestelmät Lue lisää
Syksyllä 2019 julkaisemamme tutkimus yritysten jatkajista tarjosi hyviä ja vähemmän hyviä uutisia. Samalla kun tutkimuksen tulokset osoittivat, että yritysten jatkajat ovat kokeneita yrittäjiä, näytti siltä, että heidän kiinnostuksensa liiketoiminnan uudistamiseen ei ole kovin korkealla. Yksi keskeisimmistä havainnoista tutkimuksessamme oli, että yritysten jatkajat Lue lisää
Olen kevään aikana kiertänyt kymmenissä pienyrityksissä eri puolilla Suomea. Kiertueeni on kohdistunut varsinkin Itä- ja Kaakkois-Suomeen, missä yrittäjät tutkimuksissamme raportoivat usein tavanomaista enemmän erilaisia toimintaympäristöön liittyviä kasvun esteitä. Näillä alueilla myös yrittäjät ovat usein keskimääräistä iäkkäämpiä ja tarve yritysten omistajanvaihdoksille suuri. Tämä Lue lisää
Yritysvälittäjien auktorisointi tulee! Vuosia ellei peräti jo vuosikymmeniä puhuttu yritysvälittäjien auktorisointi on muuttumassa todeksi. Tarve auktorisoinnille on ollut aina tiedossa, mutta toteutus on hautautunut tekijöiden puutteeseen. Talven aikana SYVL ry:n (Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain liitto ry) uusi ja energinen hallitus on käärinyt Lue lisää
Olemme täällä Itä-Savon alueella Savonlinnassa toimineet omistajanvaihdoksissa mukana jo vuodesta 2005 alkaen. Vuosien varrella on pakostakin kerääntynyt erilaisia näkemyksiä omistajanvaihdoksiin liittyvissä asioissa. Koska Suomi tarvitsee jatkajia, olemme keskittyneet viime vuosina aktiivisesti jatkajien hankintaan eläkeikään tuleville yrittäjille. Ohessa muutamia näkemykseni mukaisia väitteitä ja Lue lisää
Pienten yritysten omistajanvaihdosten edistäminen tulisi olla keskeinen osa Euroopan unionin ja sen jäsenvaltioiden kasvuyrittäjyyspolitikkoja, kun yritysrakenne EU:n alueella on hyvin pienyritysvaltainen. Pienyritysten Suomi ei siis ole Euroopassa poikkeus. Suomessa omistajanvaihdosten edistämisessä tarvittavia komponentteja on kohtalaisen hyvin olemassa. Omistajanvaihdosten merkitys kasvun ja uudistumisen Lue lisää
Viimeisimmästä omistajanvaihdosbarometrissa (2018) vastaajia heräteltiin arvioimaan, kuinka hyvin yrityksen toiminta voisi jatkua, jos yrittäjä joutuisi äkillisesti luopumaan yrityksestä juuri nyt vaikkapa onnettomuuden tai vakavan sairauden takia. Peräti yli puolet 55 vuotta täyttäneistä vastaajista arvioi, että yrityksen jatkamisessa olisi erittäin merkittäviä tai merkittäviä Lue lisää
Suomessa on lähivuosina yli 70 000 yritystä omistajanvaihdostilanteessa, mutta siitä huolimatta yrityskauppoja tehdään Suomessa vuosittain n. 2 500 – 3 000. Useissa tapauksissa myyjien ja ostajien toiveet eivät kohtaa. Moni yrittäjä lykkää yrityksen myyntiä tai sukupolvenvaihdosta, koska pelkää siihen liittyviä riskejä ja uhkia. Tyypillisimmin Lue lisää
Millaisia ovat yritysten jatkajat? Sitä pöyhittiin Omistajanvaihdosfoorumin tilaamassa ja LUT-yliopiston tekemässä tutkimuksessa, joka julkistettiin hiljattain. Kävi ilmi, että jatkajat ovatkin pääasiassa konkareita, sillä jopa 59 prosenttia oli toiminut jo aiemmin yrittäjänä. Vain viidennes yrityksen jatkajista tai sitä suunnittelevista oli alle nelikymppisiä ja Lue lisää
Kaupunkien ja kuntien omistamat kehitysyhtiöt ovat vapaaehtoisesti perustettuja organisaatioita, joiden toiminta pohjautuu alueen ja yritysten tuntemukseen, pitkiin asiakassuhteisiin, osaamiseen ja kuntaomistajien mandaattiin. Ne ovat kehittämisen kehtoja, jotka palvelevat moninaisesti alueen elinvoimaa. Pohjimmiltaan kehitysyhtiö kohtauttaa alueen toimijoita yhteisessä kehitystyössä, pohtii tulevaisuuden suuntaa ja Lue lisää