Maaseudun yritysten omistajanvaihdokset vaikuttavat paitsi yritysten tulevaisuuteen myös alueiden elinvoimaan, palvelujen jatkuvuuteen ja huoltovarmuuteen. Omistajanvaihdos maaseudulla– ratkaisuja maaseutuyrittäjän todellisuudesta käsin -webinaarin asiantuntijapaneeli korosti varhaista valmistautumista, yrityksen myyntikuntoa ja asiantuntija-avun hyödyntämistä. Pitojen Helmen sukupolvenvaihdos osoittaa, että hallittu siirtymä voi myös luoda kasvua.
Yrityksen jatkuvuus vahvistaa koko maaseutua
Omistajanvaihdosta ei pidä tarkastella vain luopuvan yrittäjän ja jatkajan välisenä kauppana. Maa- ja metsätalousministeriön asiantuntija Kaisa Pethman muistuttaa, että toimivilla yrityksillä on maaseudulla laaja merkitys: ne ylläpitävät palveluja, työllisyyttä ja alueiden elinvoimaa. Maatalousyritysten jatkuvuudella on yhteys myös huoltovarmuuteen, sillä he ovat suomalaisen ruokaturvan keskiössä. Jotta ruokaturva on taattu, maatalousyrittäjät tarvitset myös muita maaseudun yrittäjiä ja palveluntarjoajia. Siksi maaseudun yritysten omistajanvaihdokset ovat erityisen tärkeitä. Kun yritykselle löytyy jatkaja, hyödyt ulottuvat koko paikalliseen yhteisöön.
Vaikka jatkettavia yrityksiä on tällä hetkellä enemmän kuin jatkajia ja maaseutualueilla tilanne on erityisen haastava, Seinäjoen ammattikorkeakoulun vararehtori ja dosentti Elina Varamäki tarkastelee tilannetta myös mahdollisuutena. Maaseutualueilla on tarjolla tuhansia toimivia yrityksiä, jotka etsivät jatkajaa. Yrittäjäksi aikovan ei siis tarvitse lähteä liikkeelle tyhjästä. Olemassa oleva asiakaskunta, liiketoiminta ja verkostot antavat pohjan, jota uusi omistaja voi kehittää omalla osaamisellaan ja ideoillaan.
Valmistautuminen tulee aloittaa hyvissä ajoin
Asianajotoimisto Serenumin yritysrajapinnassa työskentelevän juristi Sarianne Mäkelän mukaan omistajanvaihdosta kannattaa ryhtyä pohtimaan jopa kymmenen vuotta ennen yrittäjän suunniteltua luopumista. Omistajanvaihdokseen valmistautumisessa keskeistä on yrityksen myyntikuntoisuus. Mäkelä painottaa, että yrityksen pitäminen myyntikuntoisena ei palvele vain tulevaa omistajanvaihdosta vaan selkeä talous, dokumentoidut toimintatavat, kilpailukykyinen liiketoiminta ja jatkuva kehittäminen hyödyttävät yritystä joka tapauksessa. Koska jokainen omistajanvaihdos on erilainen, maksuttomaan yritysneuvontaan on hyvä olla yhteydessä jo alkuvaiheessa. Juridisissa, verotuksellisissa ja muissa yksityiskohtaisissa kysymyksissä tarvitaan usein myös maksullista erityisasiantuntemusta, jota esimerkiksi Serenumin Sarianne Mäkelä tarjoaa.
Myyntikunnon vahvistamiseen on tarjolla myös koulutusta, Elina Välimäki muistuttaa. Seinäjoen ammattikorkeakoulussa pilotoitava kaikille avoin myyntikunnostuskoulu auttaa rakentamaan perustiedot ennen yksityiskohtaisempia asiantuntijakeskusteluja.
Myös rahoitusta kannattaa tarkastella ennakkoluulottomasti ja yhtä rahoittajaa laajemmin. Sarianne Mäkelä korostaa, että jos ensimmäinen vastaus on kielteinen, se ei vielä tarkoita, -ettei kauppa olisi mahdollinen. Vaiheittaisen kaupan lisäksi myös myyjä voi osallistua järjestelyn rahoittamiseen.
Panelistit kaikki painottivat avoimen keskustelun roolia. Omistajanvaihdosaikeista on hyvä puhua perheen ja alueen toimijoiden kanssa avoimesti, jolloin jatkaja voi löytyä yllättävän läheltä.
Hallittu siirtymä siirtää tiedon ja antaa tilaa uudelle
Elina ja Senni Pietilän sukupolvenvaihdos Pitojen Helmessä konkretisoi asiantuntijapaneelin näkökulmia. Vanhemmat kulkivat yrityksen siirtymässä tyttäriensä rinnalla ja välittivät hiljaista tietoa yrityksen arjesta, asiakkaista ja yhteistyökumppaneista. Jatkuvuus rakensi luottamusta, mutta samalla uusi sukupolvi sai tilaa uudistaa toimintaa. Juhla- ja pitopalveluyrityksestä kasvoi monipuolinen tapahtuma- ja matkailuyritys, jonka palveluihin tulivat mukaan muun muassa majoitus, elämykset ja tapahtumakokonaisuudet. Uudistuminen auttoi yritystä myös koronapandemian vaikeassa toimintaympäristössä.
Pitojen Helmen kokemus havainnollistaa Sarianne Mäkelän esittelemää vaiheittaisen omistajanvaihdoksen mallia. Liiketoiminta voidaan siirtää ennen kiinteistöjä tai maa-alueita, ja omistusta voidaan luovuttaa vähitellen. Luopuja voi jatkaa uuden yrittäjän rinnalla sovitun ajan, mikä tukee hiljaisen tiedon siirtymistä, asiakas- ja toimittajasuhteiden jatkuvuutta sekä perehtymistä. Vaiheittainen toteutus voi myös pienentää kerralla tarvittavaa rahoitusta ja helpottaa siten rahoituksen järjestämistä erityisesti maaseudulla.
Asiantuntijoiden muistilista omistajanvaihdokseen
- Aloita ajoissa. Pohdi yrityksen tulevaisuutta jo vuosia ennen suunniteltua luopumista.
- Pidä yritys myyntikunnossa. Huolehdi taloudesta, dokumentoinnista, kilpailukyvystä ja kehittämisestä jatkuvasti.
- Tunnista vaihtoehdot. Selvitä, voisiko omistuksen, liiketoiminnan, kiinteistöjen tai maa-alueita siirtää vaiheittain.
- Varmista tiedon siirtyminen. Suunnittele luopujalle ja jatkajalle riittävä rinnakkainen aika.
- Selvitä rahoitus laajasti. Keskustele useiden rahoittajien kanssa ja arvioi myös myyjän roolia rahoituksessa.
- Ota asiantuntijat mukaan varhain. Hyödynnä ensin alueellista yritysneuvontaa ja tarvittaessa juridista, verotuksellista ja rahoituksellista erityisosaamista.
- Puhu aikeista avoimesti. Jatkaja voi löytyä perheestä, henkilöstöstä, yhteistyöverkostosta tai alueen ulkopuolelta.
- Näe kauppa uuden alkuna. Jatkuvuuden rinnalla omistajanvaihdos voi käynnistää kasvun, palvelujen uudistamisen ja kokonaan uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Onnistunut omistajanvaihdos yhdistää jatkuvuuden ja uudistumisen. Pitojen Helmen tarinassa säilyivät aiemman sukupolven osaaminen ja luottamussuhteet, joiden päälle rakennettiin uutta kasvua. Sama mahdollisuus on monessa maaseudun yrityksessä, kun valmistelu aloitetaan ajoissa, ratkaisut sovitetaan yrityksen tilanteeseen sopiviksi ja yrittäjä saa rinnalleen asiantuntijoiden tukea.
Katso webinaarin tallenne täältä.
Teksti: Katri Mäkelä