Miten valita kaupallinen toimintamalli yrityskaupan yhteydessä?

Väitän, että myynti on minkä tahansa yrityksen tärkein funktio, sillä se tuo rahan taloon. Myynti on kuin sydän, joka mahdollistaa muiden elinten toiminnan. Myynnin onnistumisen määrää se, miten kaupallinen toimintamalli (commercial excellence) – kaupallinen strategia, myyntiprosessi, myynnin johtaminen, tarvittava osaaminen ja järjestelmät Lue lisää

Yritystoiminnan jatkajat aikovat olla aktiivisia omistajia

Syksyllä 2019 julkaisemamme tutkimus yritysten jatkajista tarjosi hyviä ja vähemmän hyviä uutisia. Samalla kun tutkimuksen tulokset osoittivat, että yritysten jatkajat ovat kokeneita yrittäjiä, näytti siltä, että heidän kiinnostuksensa liiketoiminnan uudistamiseen ei ole kovin korkealla. Yksi keskeisimmistä havainnoista tutkimuksessamme oli, että yritysten jatkajat Lue lisää

Terveisiä kentältä: Itä-Suomessa hyvä vire omistajanvaihdoksissa

Olen kevään aikana kiertänyt kymmenissä pienyrityksissä eri puolilla Suomea. Kiertueeni on kohdistunut varsinkin Itä- ja Kaakkois-Suomeen, missä yrittäjät tutkimuksissamme raportoivat usein tavanomaista enemmän erilaisia toimintaympäristöön liittyviä kasvun esteitä. Näillä alueilla myös yrittäjät ovat usein keskimääräistä iäkkäämpiä ja tarve yritysten omistajanvaihdoksille suuri. Tämä Lue lisää

PK-yritysten yritysjärjestelymarkkina jatkui aktiivisena 2019

Jo useamman viime vuoden jatkunut hyvä aktiivisuus varsinkin keskisuurten ja suurempien PK-yritysten yritysjärjestelyissä jatkui myös vuonna 2019. Huomion arvoista on, että pääomasijoittataustaisten ja teollistaustaisten yritysjärjestelyjen keskinäinen jakauma noudatti edelleen vuonna 2018 vallinnutta suuntaa. Myös vuonna 2019 tehtiin enemmän teollisia yritysjärjestelyjä, eli niitä, Lue lisää

Yritysvälittäjien auktorisointi tulee!

Yritysvälittäjien auktorisointi tulee! Vuosia ellei peräti jo vuosikymmeniä puhuttu yritysvälittäjien auktorisointi on muuttumassa todeksi. Tarve auktorisoinnille on ollut aina tiedossa, mutta toteutus on hautautunut tekijöiden puutteeseen. Talven aikana SYVL ry:n (Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain liitto ry) uusi ja energinen hallitus on käärinyt Lue lisää

Eikö vaimo laske Pubiin? – Osta oma Pubi ja palkkaa vaimo töihin! – eli erilaisia näkemyksiä omistajanvaihdoksiin.

Olemme täällä Itä-Savon alueella Savonlinnassa toimineet omistajanvaihdoksissa mukana jo vuodesta 2005 alkaen. Vuosien varrella on pakostakin kerääntynyt erilaisia näkemyksiä omistajanvaihdoksiin liittyvissä asioissa. Koska Suomi tarvitsee jatkajia, olemme keskittyneet viime vuosina aktiivisesti jatkajien hankintaan eläkeikään tuleville yrittäjille. Ohessa muutamia näkemykseni mukaisia väitteitä ja Lue lisää

Omistajanvaihdoksia edistetään myös EU:ssa

Pienten yritysten omistajanvaihdosten edistäminen tulisi olla keskeinen osa Euroopan unionin ja sen jäsenvaltioiden kasvuyrittäjyyspolitikkoja, kun yritysrakenne EU:n alueella on hyvin pienyritysvaltainen. Pienyritysten Suomi ei siis ole Euroopassa poikkeus. Suomessa omistajanvaihdosten edistämisessä tarvittavia komponentteja on kohtalaisen hyvin olemassa. Omistajanvaihdosten merkitys kasvun ja uudistumisen Lue lisää

Yllätykseen varautuminen on osa ammattimaista yrittäjyyttä

Viimeisimmästä omistajanvaihdosbarometrissa (2018) vastaajia heräteltiin arvioimaan, kuinka hyvin yrityksen toiminta voisi jatkua, jos yrittäjä joutuisi äkillisesti luopumaan yrityksestä juuri nyt vaikkapa onnettomuuden tai vakavan sairauden takia. Peräti yli puolet 55 vuotta täyttäneistä vastaajista arvioi, että yrityksen jatkamisessa olisi erittäin merkittäviä tai merkittäviä Lue lisää