Miten valita kaupallinen toimintamalli yrityskaupan yhteydessä?

Väitän, että myynti on minkä tahansa yrityksen tärkein funktio, sillä se tuo rahan taloon. Myynti on kuin sydän, joka mahdollistaa muiden elinten toiminnan. Myynnin onnistumisen määrää se, miten kaupallinen toimintamalli (commercial excellence) – kaupallinen strategia, myyntiprosessi, myynnin johtaminen, tarvittava osaaminen ja järjestelmät Lue lisää

Yritystoiminnan jatkajat aikovat olla aktiivisia omistajia

Syksyllä 2019 julkaisemamme tutkimus yritysten jatkajista tarjosi hyviä ja vähemmän hyviä uutisia. Samalla kun tutkimuksen tulokset osoittivat, että yritysten jatkajat ovat kokeneita yrittäjiä, näytti siltä, että heidän kiinnostuksensa liiketoiminnan uudistamiseen ei ole kovin korkealla. Yksi keskeisimmistä havainnoista tutkimuksessamme oli, että yritysten jatkajat Lue lisää

Terveisiä kentältä: Itä-Suomessa hyvä vire omistajanvaihdoksissa

Olen kevään aikana kiertänyt kymmenissä pienyrityksissä eri puolilla Suomea. Kiertueeni on kohdistunut varsinkin Itä- ja Kaakkois-Suomeen, missä yrittäjät tutkimuksissamme raportoivat usein tavanomaista enemmän erilaisia toimintaympäristöön liittyviä kasvun esteitä. Näillä alueilla myös yrittäjät ovat usein keskimääräistä iäkkäämpiä ja tarve yritysten omistajanvaihdoksille suuri. Tämä Lue lisää

Maakuntien Omistajanvaihdosindeksi 2020: Keski-Suomi, Etelä-Savo ja Pohjois-Karjala aktiivisimpia yritysten omistajanvaihdoksissa

Maakuntien Omistajanvaihdosindeksi 2020: Keski-Suomi, Etelä-Savo ja Pohjois-Karjala aktiivisimpia yritysten omistajanvaihdoksissa   Keski-Suomi otti kärkipaikan maakuntia vertailevassa Omistajanvaihdosindeksissä. Keski-Suomessa omistajanvaihdoksia toteutetaan yrityskantaan suhteutettuna keskitasoa enemmän ja myös niitä koskevia palveluita on helposti saatavilla. Myös Etelä-Savossa ja Pohjois-Karjalassa yritykset löytävät vilkkaasti uusia omistajia. Tutustu Lue lisää