Alun perin espanjalaisen urheiluvaatebrändi Goo Stickersin liiketoiminnan ostaneet Ilkka ja Linda Halonen näkivät kaupassa mahdollisuuden kasvattaa heidän liikuntapalveluja tarjoavan yrityksensä SporttiKuution toimintaa. Kauppa vaati vasta vuoden toimineelta yritykseltä pääoman lisäksi pientä riskinottoa ja rohkeutta.
Vaatetilauksesta liiketoimintakauppaan
Ilkka ja Linda Halonen olivat aikeissa tilata yhteiselle liikuntapalveluyritykselleen Kangoo Jumps -liikuntalajiin sopivia vaatteita ja tarvikkeita espanjalaisesta Goo Stickers -verkkokaupasta, kun he huomasivat, että verkkosivu olikin suljettu.
– Katsoimme Lindan kanssa, ettei verkkosivu ollut enää ollenkaan auki. Laitoin sähköpostia yrittäjälle ja kysyin, mistä tämä johtuu. Yrittäjä kertoi, että oli ajatellut lopettaa liiketoiminnan, mihin me vastasimme olevamme kiinnostuneita jatkamaan Goo Stickersin toimintaa sellaisena kuin se oli ollut. Siitä alkoivat neuvottelut tämän vuoden huhtikuussa, Ilkka kertoo.
Kuukauden kestäneiden neuvottelujen tuloksena syntyi kauppakirja. Siinä Ilkan ja Lindan yritykselle, SporttiKuutio Oy:lle siirtyivät Goo Stickers -tavaramerkki, -brändi, Kangoo Jumps -kenkiin suunniteltujen tarrojen mallisuoja, Goo Stickersin verkkotunnus ja verkkokauppa-alusta, jossa hallitaan mm. varastoa. Niiden lisäksi kauppaan kuuluivat yrityksen sähköposti, sometilit, kuten Instagram, Facebook ja TikTok sekä oikeudet niihin grafiikoihin, joita edellinen yrittäjä on tehnyt Goo Stickers -tarroihin ja vaatteisiin.
Myyntivolyymit mahdollistavat liiketoiminnan kehittämisen
Linda on SporttiKuution toimitusjohtaja ja vastaa yrityksen liikuntapalveluista. Ilkka on puolestaan ottanut vastuulleen Goo Stickersiä ja vaatemyyntiä koskevan liiketoiminnan kehittämisen.
Ilkka kertoo, että neuvottelut Goo Stickersin entisen yrittäjän kanssa sujuivat luontevasti sähköpostitse, ja etänä toteutettua kauppaa helpotti osapuolten välinen luottamus, jota vahvisti Lindan aiempi tapaaminen yrittäjän kanssa Kangoo Jumps -tapahtumassa.
– Kaikki meni aika näppärästi. Minulla oli kokemusta jo yhden yrityksen myymisestä, joten tiesin muutamia asioita, jotka kannattaa pitää mielessä kaupanteossa. Niistä yhtenä tärkeimpänä on molemminpuolinen avoimuus. Totta kai siinä tuli itselle lisätyötä muiden töiden ohelle, mutta asiat etenivät kuitenkin nopeasti, Ilkka sanoo.
Ennen kaupantekoa Goo Stickersillä on ollut toimintaa kansainvälisesti jo useammassa maassa. Goo Stickersin myyntivolyymit olivat sellaisia, että Ilkka ja Linda näkivät niissä mahdollisuuden liiketoiminnan kehittämiselle ja etenkin SporttiKuution kasvattamiselle uuden brändin ja liiketoiminta-alueen avulla.
– Minulla on noin 20 Kangoo Jumps -klubin lista, joiden kanssa edellinen omistaja on tehnyt yhteistyötä ja meillä on nyt heidän yhteystietonsa. Kunhan saamme tuotteita varastoon, uskallamme viedä markkinointia eteenpäin, Ilkka toteaa.
Tavoitteena jatkaa kansainvälisillä markkinoilla
Kangoo Jumps on suosittu liikuntalaji etenkin Espanjassa, josta Ilkka ja Linda ovat löytäneet myös potentiaalisen jälleenmyyjän jatkamaan Goo Stickersin myyntiä. Sama henkilö on lupautunut hoitamaan myös somemarkkinointia ja muuta mainontaa, jotta Goo Stickersin näkyvyys olisi Euroopassa vielä entistä parempi. Vaikka Goo Stickersin tuotteet ovatkin alun perin suunniteltu tähän Suomessakin suosiotaan alati kasvattavaan lajiin, näkevät Ilkka ja Linda niiden soveltuvan erinomaisesti myös muiden lajien harrastajille. Jopa kokonaisia mallistoja on mahdollista suunnitella asiakkaan toiveiden ja tarpeiden mukaan.
– Tavoitteena on jatkaa kaikkien tuotteiden myyntiä ja tuotantoa. Selvitämme myös mahdollisuuksia siihen, että vaatteet tehtäisiin Suomessa, mikäli se vain on riittävän kustannustehokasta. Suunnitelmissa on, että voisimme tehdä esimerkiksi padeliin tai tennikseen sopivia mallistoja. Goo Stickersin legginsithän soveltuvat erinomaisesti myös kuntosaleille, mutta niitä on toistaiseksi mainostettu lähinnä näissä Kangoo Jumps -piireissä, Ilkka kuvaa.
Toisiaan tukevat liiketoiminnat lisäävät skaalautuvuutta
Vaikka Goo Stickersillä oli jo olemassa hyvä asiakaskunta, joista osa sijaitsee Suomessa, vaati osto kuitenkin noin vuoden toiminnassa olleelta SporttiKuutiolta pääoman lisäksi pientä riskinottoa. Se kuitenkin mahdollistaa yritykselle nopeamman kasvun kuin mitä pelkkien liikunnanohjausten avulla voisi saavuttaa. SporttiKuutio tarjoaa Kangoo Jumps -tuntien lisäksi myös toiminnallisia treenejä ja muuta liikunnanohjausta useammalla paikkakunnalla, nykyisin jo viiden ohjaajan voimin. Yrityksen molemmat liiketoiminnat tukevat toisiaan, sillä tuotteita voidaan markkinoida SporttiKuution asiakkaille ja erilaisissa liikuntatapahtumissa.
– Esimerkiksi Kangoo Jumps -tuntien avulla voimme skaalata toimintaa eri paikkakunnille ja saada sitä kautta lisää asiakkaita myös Goo Stickersille, Ilkka kertoo.
Goo Stickersin kautta SporttiKuution toiminta laajenee myös kansainvälisille markkinoille. Yritys on kasvanut nopeasti jo ennen liiketoimintakauppaa ja tulevaisuus näyttää, millaisia mahdollisuuksia vaatemyynti tuo mukanaan.
– Haluamme pitää Goo Stickersin kansainvälisillä markkinoilla myös tulevaisuudessa ja lisäksi tehdä brändiä tunnetuksi entistä laajemmalle yleisölle, Ilkka päättää.
Lisätiedot:
Artikkeli on kirjoitettu osana Omistajanvaihdos yrityksen kansainvälistymisen työkaluna -hanketta, jossa tavoitteena on lisätä erityisesti pk-yritysten ymmärrystä omistajanvaihdoksista osana kansainvälistä kasvua ja tukea suomalaisyritysten verkottumista Euroopan yritysmarkkinakenttään.
