Omistajanvaihdoksen onnistuminen vaatii monialaista osaamista, ja asiakkaan kannalta paras lopputulos saavutetaan, kun eri alojen asiantuntijat yhdistävät voimansa. Omistajanvaihdosneuvojat ja -asiantuntijat muodostavat tehokkaan tiimin, jossa neuvoja auttaa asiakasta hahmottamaan tilannettaan ja asiantuntija tuo prosessiin syvällistä erityisosaamista. Yhteistyö tuo mukanaan monia etuja.
Näin asiakas hyötyy tiimityöstä
- Monipuolinen osaaminen – Neuvoja hoitaa prosessin etenemisen ja käytännön asiat, asiantuntija (esim. juristi, tilintarkastaja tai veroneuvoja) tuo mukaan mm. lakien ja verotuksen asiantuntemusta.
- Riskien hallinta – Yrityskaupoissa on omat sudenkuoppansa, mutta kun asiantuntijat katsovat asiaa eri kulmista vältetään ikävät yllätykset.
- Tehokkuus – Omistajanvaihdos voi olla pitkä ja mutkikas prosessi, mutta yhteistyöllä asiat etenevät ilman turhia viivytyksiä.
- Räätälöidyt ratkaisut – Ei kahta samanlaista yrityskauppaa. Yhdessä voidaan suunnitella juuri oikeat ratkaisut myyjän ja ostajan tarpeisiin.
- Verotuksen ja juridisten kysymysten hallinta – Näillä on iso vaikutus kaupan kannattavuuteen, joten asiantuntijan apu voi säästää rahaa ja vaivaa.
- Neuvotteluaseman vahvistaminen – Hyvä tiimi osaa neuvotella paremmat ehdot niin myyjälle kuin ostajallekin.
- Jatkuvuuden varmistaminen – Yrityksen toiminnan ja työntekijöiden hyvinvoinnin turvaaminen on tärkeää, ja siihen asiantuntijat voivat auttaa tekemään suunnitelman. Omistajanvaihdosneuvoja voi jatkaa ostajan palvelemista yrityskaupan jälkeen.
- Yritysneuvojan maksuton palvelu – Tämä voi madaltaa kynnystä ottaa mukaan maksullinen asiantuntija.
Omistajanvaihdos on merkittävä vaihe yrityksen elinkaarella. Sen onnistuminen vaikuttaa sekä myyjään että ostajaan, henkilöstöön ja yrityksen tulevaisuuteen. Siksi prosessiin kannattaa panostaa ja varmistaa, että mukana on oikeat asiantuntijat. Asiakas saa koko prosessin ajaksi tukiverkoston: neuvoja toimii henkisenä tukena ja tulkkina, kun taas asiantuntija varmistaa, että asiat etenevät järjestelmällisesti ja tehokkaasti.
Miksi yhteistyö kannattaa myös tekijöille?
Asiakas ei ole ainoa, joka hyötyy yhteistyöstä, sillä siitä on hyötyä myös omistajanvaihdosneuvojalle ja -asiantuntijalle. Näitä hyötyjä ei tule monestikaan kirjattua, joten tässä muutama hyöty sanoitettuna:
- Laajemmat palvelut ja tyytyväisemmät asiakkaat – Yhteistyö mahdollistaa kattavamman palvelupaketin ja paremmat asiakaskokemukset.
- Sujuvampi ja tehokkaampi työskentely – Kun roolit ovat selvät, päällekkäinen työ vähenee ja prosessi etenee joustavasti. Yhdessä voidaan suunnitella prosessin aikataulua asiakkaan tarpeiden mukaisesti.
- Luotettavan kumppaniverkoston rakentaminen – Pitkäaikainen yhteistyö tuo molemmille uusia asiakkaita.
- Paremmat neuvottelutulokset – Hyvin yhteen toimiva tiimi pystyy neuvottelemaan parempia lopputuloksia.
- Monimutkaisten tapausten hallinta – Haastavat omistajanvaihdokset vaativat usein monialaista osaamista.
- Työmäärän tasapainottaminen – Vastuuta jakamalla voidaan vähentää kuormitusta ja parantaa työn laatua.
- Neuvojan ei tarvitse osata kaikkea – Syvällinen erityisosaaminen on asiantuntijalla.
- Yhteistyö tuo joustavuutta prosessiin ja mahdollistaa muutoksiin reagoimisen.
- Molempien tahojen verkostot laajenevat ja tuovat lisämahdollisuuksia.
Yhteenvetona voidaan todeta, että yhdessä olemme enemmän. Omistajanvaihdos on harvoin yksinkertainen prosessi, mutta oikealla tiimillä se onnistuu sujuvammin ja tehokkaammin. Kun omistajanvaihdosneuvojat ja asiantuntijat yhdistävät voimansa, asiakas saa kattavan tuen, prosessi etenee hallitusti ja lopputulos on laadukkaampi.
Myös neuvojalle ja asiantuntijalle yhteistyö on tilaisuus laajentaa osaamistaan, kehittää palveluitaan ja rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia. Kun jokainen keskittyy omaan vahvuusalueeseensa, syntyy lopulta paras mahdollinen lopputulos – kaikille osapuolille.
Osaamisen kehittämistä SYVL:n kautta
Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto (SYVL) on edistänyt osaamista ja toimijoiden välistä yhteistyötä jo 20 vuotta. Kannustamme jokaista yritysvälittäjää suorittamaan auktorisointitentin, jolla yritysvälittäjät voivat todentaa osaamisensa. Seuraava auktorisointitentti järjestetään 8.5. klo 13:00 Helsingissä. Nyt kannattaa tilata materiaalit tutustuttavaksi ja ilmoittautua mukaan.
SYVL tarjoaa myös yritysneuvojille erinomaisia mahdollisuuksia osaamisen kehittämiseen. Jäsenet voivat hyödyntää toistensa asiantuntemusta sekä osallistua SYVL:n järjestämiin koulutuksiin. Esimerkiksi viimeisimmässä tilaisuudessa jäsenet pääsivät perehtymään kansainvälisiin yrityskauppoihin ja integraatioprosesseihin.
Yhteistyö ja jatkuva oppiminen vievät omistajanvaihdosprosessien laadun uudelle tasolle. Tehdään yhdessä priimaa!
