Yritysvälittämisen työ on suojaamaton ammatti. Eihän se ole, kuin ilmoittautua, että minä se alan myymään yrityksiä. Kehuu itseään niin maan perusteellisesti ja sen kun vain alkaa hommiin.
Kauhulla kuuntelen niitä tarinoita, missä yrityksen myyntiä hoitaa, vaikka elektroniikkateollisuudessa menestynyt ja siellä osaava kaveri. On otettu hartioille aikamoinen vastuu, toinen antaa myyntiin todennäköisesti elämänsä suurimman omaisuuserän ja todennäköisesti ei ole asiassa sovittu muuta, kuin välityspalkkion perusteet ja pyydettävä hinta. Itselläni herää kysymys, missä kanavassa ja millä välineillä ostajaa haetaan. Ja jos löydetään ostaja, niin löydettiinkö se ostaja, joka maksaisi parhaan hinnan.
Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry on hyväksynyt Hyvän yritysvälitystavan ohjeet alun perin liiton vuosikokouksessa 2009. Sen jälkeen ohjetta on päivitetty vuosikokouksissa 2013, 2016 ja nyt käytössä oleva versio on hyväksytty vuosikokouksessa 2021.
Siinä on määritelty, mitä ominaisuuksia hyvää yritysvälitystoimintaa harjoittavalla yrityksellä on. mm. Uskottavat resurssit, riittävä kokemus, merkittävässä määrin yritysvälitystoimintaa, jäsenyys toimialan liitossa, käytössä kirjalliset toimeksiantosopimukset, verkkosivuilla riittävät tiedot mm. vastuuhenkilöt, riittävä vastuuvakuutus, talous kunnossa, jne.
Hyvän yritysvälitystavan ohjeissa on määritelty markkinointi, yritysvälittäjän tehtävät, toimeksiantosopimuksen ehdot, välitystehtävän hoitamisen määrittely, huolellisuusvelvoite jne. jne Siinä on määritelty, miten ostotoimeksiantoa hoidetaan, mitä tulee ottaa huomioon kauppasopimuksessa jne. jne.
Miksi noin tarkat ohjeistukset ja mitä niillä haetaan? Tällä ohjeistuksella ja valvonnalla pyritään luomaan toimialalle selkeät ja luotettavat toimintamallit. Olisi hyvä, kun tulevaisuudessa pystyisi erottamaan ne yrityksen myyntipalvelua tarjoavat ammattimaiset yritysvälittäjät, ketkä noudattavat hyvää yritysvälitystapaa ja voisi luottaa heidän palvelunsa laatuun.
Itselleni on selvinnyt tekemisen myötä, että nuo ohjeistukset eivät ole turhia ja niiden kanssa toimien on paljon selkeämpää ja suoraselkäisempää suuntaan ja toiseen. Parin käytännön esimerkin voimin omasta työstä. En voi houkutella yrittäjää antamaan yrityksensä meille myyntiin lupailemalla, että meillä on ostaja. Jos meillä on ostaja, niin siitä on kirjallinen ostotoimeksianto ja me edustamme kaupassa ostajaa. Tämä tulee tuoda heti neuvottelun alussa selville. Meillä on myynnissä yksi yritys, josta minulla on muutaman prosentin osuus. Kun tähän ilmaantuu kiinnostunut henkilö, tai yritys on minun kerrottava, että en toimi tässä yritysvälittäjänä, vaan olen myyjänä neuvottelussa.
Jotenkin uskon, että hyvää yritysvälitystapaa noudattamalla toimeksiantaja ja toimeksisaaja pysyvät hyvissä väleissä ja tyytyväisinä toisiinsa, meni kaupaksi, tai ei.
Jotenkin uskon, että hyvää yritysvälitystapaa noudattamalla toimeksiantaja ja toimeksisaaja pysyvät hyvissä väleissä ja tyytyväisinä toisiinsa, meni kaupaksi, tai ei. Itse valitsisin yritykseni välittäjäksi sellaisen välittäjän, joka tätä tapaa noudattaa ja on Suomen Yritysvälittäjäin ja Omistajanvaihdosasiantuntijain Liitto ry:n jäsen.
Kirjoittaja on Aki Keisu, auktorisoitu yritysvälittäjä AYV.
