Yrityskauppa on käännekohta, joka vaikuttaa sekä liiketoimintaan että yrittäjään itseensä. Omistajanvaihdosfoorumin ja Yrittäjät-akatemian yhteisessä webinaarissa “Yrityskauppa mahdollisuutena – miksi yrityskauppaan kannattaa lähteä” keskustellaan siitä, miten omistajanvaihdos voi avata kasvua, uusia urapolkuja ja liiketoimintamahdollisuuksia.
Keskustelussa sarjayrittäjä Mikko Rantanen muistuttaa heti yhdestä yleisestä harhaluulosta:
– Itse en ole siitä samaa mieltä, että yrityksen ostaminen olisi riskialttiimpaa kuin perustaminen. Perustamisessakin on omat riskinsä.
Toimivan yrityksen ostaminen tuo usein valmiiksi asiakkaita, liikevaihtoa, brändin ja toimivat prosessit. Näin yrittäjä voi välttää osan yritystoiminnan alkuvaiheen haasteista ja keskittyä suoraan yrityksen kehittämiseen.
Rahoitus ja valmistautuminen ratkaisevat
Yrityskauppojen yhteydessä rahoitus mietityttää monia, mutta se ei yleensä ole ylitsepääsemätön este.
– Rahoitus on ollut viime vuosina haastavaa, mutta ei millään tavalla mahdotonta, Rantanen toteaa.
Selkeä talous, läpinäkyvät luvut ja hyvin dokumentoitu liiketoiminta helpottavat sekä rahoittajien että ostajien päätöksiä.
Myytävää löytyy usein enemmän kuin luullaan
Moni yrittäjä epäröi myyntiä, koska kokee ettei yrityksessä ole erityistä arvoa. Todellisuudessa arvo voi syntyä esimerkiksi asiakaskannasta, brändistä, osaamisesta tai kasvupotentiaalista.
– Ei kannata lähteä liikkeelle siitä, ettei ole mitään myytävää. Se on ostajan näkökulma, onko siellä jotain ostettavaa.
Oikea ajoitus kannattaa
Jos yrityksen myynti on joskus mielessä, valmistautuminen kannattaa aloittaa ajoissa. Yrityksen arvo heikkenee helposti, jos toiminta alkaa hiipua ennen myyntiä.
– Yritys kannattaa myydä ennen kuin liikevaihto alkaa laskemaan – silloin arvo yleensä säilyy paremmin.
Kenelle webinaari sopii?
- Yrityksen myyntiä tai ostamista harkitseville
- Yrittäjyyttä pohtiville jatkajille
- Yrityksensä tulevaisuutta suunnitteleville yrittäjille
Mitä saat webinaarista?
- Konkreettisia vinkkejä yrityskaupan valmisteluun
- Näkökulmia ostajan ja myyjän ajatteluun
- Rohkaisua omistajanvaihdoksen suunnitteluun
Katso webinaaritallenne ja tutustu myös muihin Omistajanvaihdosfoorumin maksuttomiin Restartup-webinaareihin.
Pahoittelemme tallenteen huonoa äänenlaatua.
